嚴峻的形勢鋼管貿易商的求生法則

        春節后恢復交易，國內鋼市呈現出一波漲價行情。良好開局，讓鋼貿商對蛇年的鋼市增添了不少信心。但即便如此，對于時下鋼貿行業的生存環境，鋼貿商們依然難言樂觀，新一年的發展出路成為他們思考最多的問題。

多重生存危機

    “瑞雪紛飛迎春雷，天上人間春已歸；鋼貿商人在回味，潮起潮落辛酸淚。” 過去一年，對于鋼貿商來說可謂是形勢最嚴峻的一年。一些鋼貿企業因價格持續“倒掛”，經營虧損，不得不關閉、退市、轉行……鋼貿企業步履艱難。鋼材市場持續疲軟、蕭條，鋼貿業整體不景氣，鋼貿企業已進入“陣痛期”。在鋼鐵產能嚴重過剩、鋼材市場嚴重供大于求、鋼貿業進入微利時代的今天，鋼貿企業散、小、亂、集中度低的弊端愈加顯現出來。同時，鋼貿商在實際經營中又碰到了一系列新問題，包括經營成本高、資源成本高、資金成本高、盈利能力下降。這“三高一降”讓鋼貿企業不得不尋求更多的融資渠道。許多鋼貿商反映，在如今的行情下，向銀行貸款等于給銀行打苦工，有時賺不到錢不說，搞不好還得額外貼息。正是由于鋼貿生意不賺錢，一些鋼貿商在多元化經營的旗幟下，把錢抽出來投向其他行業，增大了資金運作的風險。在市場緊縮的刺激下，鋼廠改變營銷策略，加大直銷直供力度，開辟終端市場，使原本艱難經營的鋼貿企業更是雪上加霜。日前，河北有家鋼鐵公司提出2013年加大直供直銷力度，直供直銷比例達到60%，周邊市場銷售800萬噸，為工程項目提供銷售量300萬噸；在上海，寶鋼70%以上的產品直接銷售給大型制造企業；馬鋼鋼材直銷比例超過50%；鞍鋼天鐵公司也提出2013年直銷55萬噸高效材，直供比例達到40%。各鋼廠紛紛通過直銷方式開發下游用戶，保證企業訂單獲得利潤，由此鋼貿企業的生存空間被進一步擠占，被迫轉型、轉行。 七條求生之路 春節前夕，在鋼材集散地的上海大柏樹一幢大廈里，一家鋼貿公司正在舉行年終總結大會，總經理向員工報告了一個喜訊：2012年公司扭虧為盈，實現利潤近千萬元!原來，這家鋼貿公司2012年進行經營模式創新，動員職工主攻終端市場，成立市場開拓部，開發終端用戶；鋼材的銷量和銷價實現上下游“兩頭鎖定”，有效規避鋼價震蕩帶來的風險，鋼材銷售量比上一年明顯增加，最終扭轉虧損局面，實現由年虧損600萬元轉為盈利1000萬元的轉變?？偨浝韺T工說，2013年，咱們在經營上還要不斷創新，使公司取得更好的經營業績。

         鋼貿商面臨的生存環境越來越嚴峻，出路何在？業內人士認為，新的一年鋼貿企業只有提高自身的經營素質，不斷根據市場變化來調整經營模式，方能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。